第一商用車網 鄭林海

“福田在商丘的口碑很好，我身邊的親朋好友都信任這個品牌。我現在使用的就是福田祥菱物流之星，它是一款油氣混用的微卡，性價比較高，可以滿足我的創業需求。”

對于創業初期的人來說，精確掌控市場規律的變化，是能否成功的關鍵因素。而在掌握市場規律之下，又有諸多重要因素需要慎重對待。其中，對于從事物流運輸的創業者而言，運輸效率就是重中之重。在這一點上，可心門業批發中心（下稱“可心門業”）總經理高鎮可謂深有體會。

創業5年多 事業尋求新高度

高鎮今年36歲，河南商丘人，之前作為駕駛員從事門窗貨運業務，工作了兩年多。經過這段時間的運輸經驗積累，他對商丘門窗行業的行情與運營模式都有了大致的了解，于是他萌生了自己創業的想法。

“想到就去做，這是我一直秉承的理念。”高鎮說，他的創業之路也就由2014年開始了。

 “我進入門窗行業后，一開始十分的困難，沒有客戶，我需要每天不斷的去尋找客戶。接到訂單后，則要運輸貨物到客戶所在地，這些工作都需要我一個人完成。”高鎮回憶道：“幸運的是，我并不是一個人在努力，我老婆一直在陪伴我。”

高鎮告訴記者，自己相比其他個體戶有一個明顯的優勢，他的門窗是自己進貨并出售的；接到訂單后，也是他開車運送，這就免去了運費的差價。

打拼的日子雖苦，可高鎮談起往事卻不無自豪地說：“創業雖然比給別人打工累很多，但再苦再累，只要能掙錢心里也高興。”就這樣，高鎮通過一步一步的努力和資本及人脈的積累，讓自己的門店越來越紅火。

經過多年打拼，高鎮逐漸摸透了這個行業。談起門窗行業，高鎮一直反復提起兩個詞，就是“高質量”和“高效”。他就是因為做到了這兩點，名氣“一炮打響”，事業由此走上正軌，開始做大做強。此外，憑借在門窗領域一貫的高效率與高標準，可心門業這些年在客戶中建立了良好的口碑。“不用做廣告，客戶們也愿意自發幫我宣傳，而且經常介紹新客戶來我這訂購門窗。”高鎮自豪地表示。

雖然公司有了穩定的客源，但高鎮還是憂心忡忡，“隨著國內經濟的增長、制造業對成本的控制加強以及網購的發展，門窗行業的競爭越來越大。很多個體戶都轉型加入了門窗貨運，門窗貨運市場進入到優勝劣汰的競爭階段。同時，客戶對時效性的要求越發嚴格，如果維持現在的狀態不作出改變，未來公司的訂單量可能就不會繼續增加，甚至還會減少。”

現今的門窗市場，90后逐漸成為家裝的決定人，新中式風格、歐式風格和后現代主義等，成為他們較為喜愛的幾種風格。高鎮每年都在關注市場的走向，推算出什么風格的門窗可能會成為流行趨勢，借此為可心門業迎來發展的商機。

百公里油耗6L  福田祥菱物流之星讓他從此傾心

每一位成功人士，都離不開一個好幫手。高鎮也不例外。

“我是在一次偶然的機會下，接觸到福田時代馭菱VQ1，這輛車相比我之前開的車在動力性和舒適性上都更甚一籌。它也成為了我創業以來的好幫手。”高鎮說道。

高鎮從事門窗運輸已經有5年多的時間，運送路線主要為商丘周邊，每天的運營里程大約為200公里。創業的前兩年，高鎮的這輛福田馭菱VQ1的里程數就已經達到了17萬公里。“那輛車動力強勁，爬坡能力強，通過危險路段時的性能也較好。”高鎮對福田品牌十分信任。因此當聽說福田要推出雙燃料版的新車福田祥菱物流之星時，他便成為商丘當地“第一個吃螃蟹的人”。

出于業務考量，高鎮于2018年用原有的VQ1置換了如今的這輛福田祥菱物流之星油氣混合動力車型。

通過一段時間的實際運營，也證明了高鎮的選擇并沒有錯。其置換的這輛福田祥菱物流之星是一款油氣混合動力車型，綜合性價比較高；不僅開起來舒適，而且從商丘到鄭州往返一趟（約400公里）油費只需150元左右，百公里綜合油耗僅為6L左右。

“商丘市內就有加氣站，離我家很近，加氣很方便。我看過不少品牌的車輛，有的車大小和這車差不多，價格還能便宜一點，但卻不是混動。長遠來看，還是雙燃料版的福田祥菱物流之星使用成本更低。”在高鎮看來，福田祥菱物流之星滿足了可心門業追求低成本運營的需求，這是其它相關產品難以匹敵的。

此外，據了解，福田祥菱物流之星底盤采用高強度專業底盤結構，全新鋼度漸變彈簧，承載力較強；其次，配合高功率、大扭矩的東安1.5L發動機，匹配助力轉向系統，并采用乘用車塔式集成變速箱，提升了操控舒適度，車輛穩定性和操作平順性也進一步升級，使得車輛在復雜路段的整體通過性更好。

同時，高鎮還提到，他在選購車輛時，駕駛的舒適性也是一個很重要的指標。“我每天開車，經常一坐就是好幾個小時。長時間的固定坐姿，不僅會讓身體疲勞，而且容易導致交通事故。祥菱物流之星的仿真皮椅舒適度較好，空調也非常給力，能迅速降溫，這樣夏天也不會感覺特別炎熱。”高鎮在總結駕駛感受時如是說道。

結語

隨著公司業務的不斷擴展，高鎮透露，未來如果公司還將購入車輛，那么他一定會選福田品牌的車。高鎮相信，在福田祥菱的助力下，可心門業的核心競爭力必定會更強，未來還會繼續發展壯大。